在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。马云如是说。

　　在信息空前自由流动的移动互联网时代，最不缺的就是大而全的东西，最稀缺的反而是小而精、小而美的东西。对于白酒行业来说，也是如此。

　　中国白酒以2013年为分水岭。普遍认为2013年之前是中国白酒的“黄金十年”，2013年起白酒行业经历了近三年的深度调整，产品价格不断下移。但同期国内人均收入仍较快增长，2016年茅台、1573、五粮液等高端名酒价格持续坚挺，多次上调价格，带动白酒行业缓慢复苏。就目前白酒企业的现状来看，白酒行业供过于求。在挤压式增长下，业绩已然分化。

　　社会经济的发展、消费结构的变化以及商业渠道的变革使众多的白酒企业在品牌、产品、渠道上寻求提升自身竞争力。为此，泸州老窖提出聚焦资源，锻造大单品，重点打造国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、头曲、二曲5大单品和泸州老酒坊。

　　名酒复苏了，个人消费也在不断升级，白酒行业或即将迎来新一轮增长周期，尤其是高端白酒开始提价后，彻底打开了行业成长空间。同时，次高端白酒将有更大的发展空间，中低端白酒竞争将更加激烈。

　　以酒类销售旺季的春节为例，诸如飞天茅台、五粮液等名酒，价格高昂，非大多数消费者所能承受，而大部分中低端白酒却有不同程度的降价促销。而春节作为国人最重要的传统节日，“面子上”的宴请、送礼之风盛行。那些包装好、价位中端的酒品自然更受欢迎，而商家也更愿采取快销方式出货来增加销量。

　　面对白酒市场的激烈竞争，作为泸州老窖直营核心品牌的泸州老酒坊明确提出 “三核一心”的战略方针，以消费者为中心打造核心市场、核心终端、核心产品。先在重点片区聚商气，以点带面，产生赚钱效应。厂商一体化，建设营销团队，以传统的压库存转变为帮经销商去库存、稳价格、导新品的机制，占据100-200元的白酒市场。

　　所有的经营，归根结底就是“定位”。比之“大而全”，“小而精”更容易做出细分市场的精品，从而形成自己独特的技术优势，在市场上更具核心竞争力。

　　泸州老酒坊选择了小而精的产品定位，以高端白酒终端店为突破口，以天字坛、喜字坛为主攻占市场。在高端白酒涨价的形式中，让天字坛填补因涨价形成的空缺价格带，以高利润为导向，吸引终端老板，达成共赢。

　　多年来，泸州老酒坊始终专心致志、心无旁骛地坚持做自己，在行业中别人不重视的空白处找自己的生存空间，靠的不是规模，而是“小而精”的思路，由此成为客户眼中的“不可替代”。

　　一个企业要长久生存下去， 最好是练好内功，精准定位，尽量做到小而精，专注于特定技术，深化技术价值，实现产品升级，从而在众多竞争者中脱颖而出，屹立不倒。相信泸州老酒坊的路将越走越稳，明天会更加美好！



信息来源：酒说